Dicas de negociação para conseguir descontos em concessionárias

A má notícia de 2014, você já sabe: os preços dos carros no Brasil irão aumentar. Estratégia do governo Dilma Rousseff implementada em 2012 para aquecer a economia, o IPI reduzido dos automóveis está definitivamente fora da lista de benefícios do governo para a indústria.

A boa notícia é que ainda é possível conseguir bons descontos na mesa do vendedor. Vamos às dicas:

Não tenha pressa

A pressa é inimiga da negociação. Pelo menos é isso que defende o presidente da Abefin (Associação Brasileira de Educadores Financeiros), Reinaldo Domingos. De acordo com ele, a pior compra é aquela feita por impulso. Então, visite diversas concessionárias mais de uma vez e converse com os vários gerentes. “O tempo é a mais importante das orientações, principalmente para não ser influenciado”, afirmou.

Pesquise

Se munir de informações na hora de negociar um bom preço é fundamental. Pesquise e leia bastante sobre os carros antes de visitar uma concessionária. É mais fácil fazer uma compra racional quando você já sabe se gosta do modelo e se ele cabe no seu bolso.

Deixe as crianças em casa

De acordo com Domingos, se a orientação é ter tempo, não leve os filhos para concessionária. “Criança tem vontade de comer, não quer ficar lá por muito tempo ou pode interferir na compra. Nessa hora é importante ter foco”.  Para que os filhos não se sintam deixados de lado, no final, quando a decisão já estiver tomada, os convide para conhecer o novo integrante da família.

Fuja do Top 10

Na maioria dos casos, carros que vendem muito possuem pouco desconto. Foi isso que nos revelou um gerente comercial que preferiu não se identificar. Se você compra carro baseado apenas no custo financeiro, vale fugir dos modelos mais queridinhos para conseguir um preço menor.

Seja simpático e transparente

Uma boa dica para conseguir bons descontos é: tenha bom senso. De acordo com o gerente comercial, muitas pessoas chegam às lojas exigindo descontos absurdos e brindes – é justamente quem acaba pagando mais no final da compra. “O ideal é ser sincero, dizer o quanto realmente pode gastar e ter bom senso – há um limite para descontos e cortesias. Um cliente já pediu para que eu tirasse a minha comissão, por exemplo”.

Compre no final do mês

Para ter parcelas menores ou presentes como banco de couro e até IPVA pago, o ideal é negociar no final do mês, depois do dia 20. Para bater a meta de vendas, os lojistas costumam a ser mais flexíveis nesta época. Os descontos chegam a 2% do valor do carro, ou seja, em um carro de R$ 60 mil o desconto seria de até R$ 1,2 mil.

Invista em carros que estão saindo de linha

Os descontos para veículos que estão se despedindo do mercado costumam ser generosos. Os vendedores tendem a negociar brindes e descontos com mais facilidade. É bom checar também se o índice de desvalorização é baixo ou se mantém em um patamar estável, mas tenha em mente que um modelo que está saindo de linha (idealmente) costuma ser superado em tecnologia e segurança por seu sucessor. Ao comprar um modelo que está se despedindo, você corre o risco de ter um carro defasado tecnologicamente, menos confortável e seguro.

Cuidado com as taxas que não podem ser cobradas

Ficar de olho nas taxas também pode fazer o preço diminuir. As lojas não podem cobrar Tarifa de Abertura de Crédito (TAC), Tarifa de Emissão de Carnês (TEC), TEB (Tarifa de Emissão de Boleto), TLA (Tarifa de Liquidação Antecipada), taxa de retorno, tarifa de análise de crédito e tarifas de cessão. Peça para ver o CET (Custo Efetivo Total) da compra antes de fechar o negócio, onde será detalhado tudo o que você vai pagar.

Fonte: revistaautoesporte